Geomatrix cuenta con más de 12 años de experiencia en la industria de geosintéticos y ha logrado posicionar su propia línea de productos al servicio de la ingeniería en el mercado. Nuestro objetivo era posicionarla como la compañía de geosintéticos en toda Latinoamérica, aumentando la demanda de sus productos. Además, debíamos sortear obstáculos como tener productos desconocidos, ser un negocio B2B con un nicho muy específico, tener una venta consultiva de ciclos de recompra muy largos, y la llegada de competidores internacionales con ofertas agresivas de precio.

Identificar que la falta de información sintetizada para esta nueva generación que buscaba soluciones en geotextiles y geosintéticos para sus proyectos, era una variable importante para desarrollar toda una estrategia. Por eso, empezamos creando una biblioteca virtual especializada con información al día y las mejores herramientas. Además, si requerían asesoría personalizada, tenían la opción de comunicarse con un experto, y así se le abrió paso a ciertas tácticas que permitían la recolección de datos y flujos de comunicación que mantenían la atención de los clientes potenciales mientras tomaban decisiones, comunicando siempre el porqué invertir más a largo plazo, generaba un mejor retorno.